Schuurman Consumentenelektronica: ‘Dankzij overname klaar voor verdere groei’

Schuurman Consumentenelektronica staat aan de vooravond van een periode van ongekende groei. Dit stelt Willem Schuurman, die zijn bedrijf recentelijk verkocht aan de Belgische logistieke fulfilmentpartner BMS. “De overname is een logische volgende stap,” zegt hij.

We spreken Willem samen met Daniela Sarlo, Country Manager Nederland, en Mark Fransen, Commercieel Manager. “Zij gaan het voortouw nemen,” zegt Willem met een lach. “Ik blijf natuurlijk betrokken bij de zaak, maar zij richten zich op de dagelijkse gang van zaken.”

Expansieplannen
De overname past in de bredere expansieplannen van Schuurman. “We zien volop kansen in de markt. Om daarop in te kunnen spelen, heb je ruimte en financiële slagkracht nodig,” licht Willem toe. BMS is onderdeel van de Belgische industriële holding Heylen Group en beschikt over een volledig geautomatiseerd magazijn van 33.000 vierkante meter op de grens van België en Zeeuws-Vlaanderen.
Eerder dit jaar bracht Willem al Schuurman Groothandel in Elektrotechniek onder bij de itsme Groep. Nu ook de consumentenelektronica-tak onderdeel is van een groter geheel, ligt de weg open voor verdere groei. “Als je nu schakelt met de juiste mensen, dan is the sky the limit. En dankzij deze overname hebben we de capaciteit gevonden die daarvoor nodig is.”

Waar de concrete groeikansen precies liggen, blijft nog even in het midden. “Nederland kent slechts een klein aantal groothandels. Ik denk dat dit het moment is om te versnellen,” aldus Willem. Daniela vult aan: “We eten allemaal van dezelfde taart, dus we willen ons stuk groter maken. We pakken nu door en verwachten snel weer groei te laten zien.”
Een opmerkelijke ambitie in een gekrompen markt, zeker als het om het aantal winkels gaat. Willem: “Weet je, twintig, vijfentwintig jaar geleden zei iedereen dat het voorbij was voor de vakhandel. Maar toen kwam corona en de hele business leefde op. Overal in dorpjes stond de vakhandel klaar om de klanten direct te bedienen.
Zo staan wij er overigens ook in. De mens staat bij ons centraal. Het gaat om mens, natuur en technologie, in die volgorde. En dat blijft zo, ook na de overname.”
Hij wijst op Daniela en zegt: “Bij de vakhandel is dat precies hetzelfde. Persoonlijke aandacht, mensen motiveren en stimuleren enzovoort. Daarom zijn we blij dat zij bij ons aan boord is gekomen.”

Communicatie
Mark Fransen staat als Commercieel Manager het dichtst bij de relaties van Schuurman Consumentenelektronica. Hij stelt dat de klanten van Schuurman die hij tot nu toe heeft gesproken positief hebben gereageerd op de overname “We communiceren altijd open en transparant met onze relaties. Ook nu steken we veel energie in het delen van de achtergronden van deze stap.
Het vertrouwen van de leveranciers is groot, waardoor we samen zaken kunnen neerzetten. Samen zetten we nieuwe initiatieven neer, zoals gezamenlijke beursdeelnames.”
Willem vult aan: “Er is mij van kleins af aan bijgebracht dat wij de tussenschakel zijn in een keten: leverancier, groothandel, winkel – en uiteindelijk de consument. Het gaat erom dat iedereen goed wordt beleverd en behandeld. Als je dit consequent volhoudt, bouw je vertrouwen op.”

Relevant
Daniela Sarlo werkt nu vier maanden bij Schuurman Consumentenelektronica als Country Manager. Zij was hiervoor commercieel directeur bij de Expert Nederland. “Deze kans kwam op mijn pad en ik hoefde er niet lang over na te denken. Zo’n kans komt niet elke dag voorbij. Ik kende de mensen en het bedrijf al goed, dus de keuze was snel gemaakt”, zegt ze.
“Ik kom in een ervaren team van mensen die de markt goed kennen en ik wil daar verder op bouwen”, zegt ze. “Het is natuurlijk een feit dat het retaillandschap wat het aantal winkels betreft is verschraald. Maar dit geldt niet voor de omvang van de markt, die is alleen maar toegenomen. Hierdoor blijft de retail bijzonder relevant. Wij kunnen als verlengstuk van de retail een belangrijke rol spelen, wij bieden wat de klant nodig heeft.
Ik wil doorgaan waar Willem mee begon. Hij heeft een sterk fundament gelegd en nu is dankzij de overname alles nieuw en hebben we de beschikking over veel meer ruimte. We kunnen nog krachtiger verder.” Met een glimlach voegt ze toe: “Ik noem het ‘Schuurman op superkrachten!”

Familiebedrijf
Ondanks de nieuwe structuur blijft de cultuur van een familiebedrijf behouden. Mark: “Dat zie je in onze klantgerichte aanpak. Onze buitendienst blijft actief en neemt klanten mee in de reis die we maken.”
Daniela: “En we blijven een Nederlands bedrijf, maar kunnen nu dankzij de overname op Benelux-niveau denken. Dit is vooral voor onze leveranciers heel prettig.”
Aanvullend hierop zegt Mark: “Waar het nu om gaat is dat we rust en betrouwbaarheid uitstralen. Daarom gaan we nu ervoor zorgen dat alles gewoon doorgaat, we blijven in contact met onze klanten en horen van hen wat er nodig is.”

“Dat is het belangrijkste”, besluit Willem Schuurman. “Onze kracht is dat wij in de ruim honderd jaar van ons bestaan een geweldige reputatie hebben opgebouwd. Onze authenticiteit is onze kracht. Dat weten onze relaties en nu kunnen we verder uitbouwen. Echt, kom over een half jaar maar terug. Ik weet zeker dat we dan weer een prachtig verhaal te vertellen hebben!

Over BMS

BMS is een Heylen Group-bedrijf. Heylen Group, opgericht in 2000, is een Belgische industriële holding die investeert in ambitieuze bedrijven en ondernemers. De groep hanteert een ‘buy-build-and-hold’- strategie: wat ze koopt, bouwt ze uit en behoudt ze. In die strategie staan innovatie, internationalisering en operationele optimalisatie centraal.