WK boost tv-verkoop: zo speel je als retailer slim in op de voetbalgekte

Het WK komt eraan – en daarmee hét moment waarop consumenten massaal hun woonkamer upgraden. Grotere schermen, betere beeldkwaliteit en meer beleving maken de televisie opnieuw tot het middelpunt van de sportzomer. Voor retailers ligt hier een uitgelezen kans: inspelen op emotie én technologie.

Over niet al te lange tijd kleuren straten in veel steden weer oranje. Door het tijdsverschil worden veel wedstrijden ’s avonds laat gespeeld, waardoor fans massaal opblijven om ‘onze jongens’ en andere topteams in actie te zien. Dat betekent niet alleen dat een espressomachine ’s ochtends geen overbodige luxe is, maar ook dat er kansen liggen voor de verkoop van televisies. ERM sprak hierover met Philips, Samsung en TCL.

Door: Frank Everaardt

Televisiekijken wordt met de nieuwste modellen steeds meer een beleving. Consumenten gebruiken hun primaire tv in de woonkamer gemiddeld zeven tot acht jaar. Wie in 2018 een toestel kocht, oriënteert zich dus nu op vervanging. Sindsdien zijn televisies bovendien flink betaalbaarder geworden. Waar een 65-inch oled-tv destijds nog zo’n 4.500 euro kostte en de gemiddelde schermmaat rond de 43 inch lag, krijgen consumenten vandaag aanzienlijk meer inches voor hun geld. Met het WK in aantocht is dat een uitgelezen kans: een groter scherm brengt het stadion letterlijk dichterbij en vergroot de beleving.

Vergelijken we 2018 met nu, dan zijn vooral grotere televisies aanzienlijk aantrekkelijker geprijsd. Oled blijft weliswaar duurder, maar is dankzij het superieure contrast bij veel consumenten favoriet. Voor grotere schermformaten zijn Mini LED en RGB Mini LED interessante alternatieven. Beide technologieën bieden een hoge helderheid, al is dat voor de vaak late speeltijden van dit WK minder relevant. Voor liefhebbers van bijvoorbeeld Formule 1, waarbij races vaak overdag plaatsvinden, is dat juist een pluspunt.

Mini LED gebruikt een groot aantal leds om het paneel te verlichten, wat resulteert in een zeer hoge helderheid – hoger dan bij oled. RGB Mini LED gaat nog een stap verder: hierbij werken rode, groene en blauwe leds samen om niet alleen de helderheid, maar ook de kleurweergave te verbeteren. Daarmee vormt deze techniek een aantrekkelijk alternatief voor consumenten die de prijs van een grote oled-tv te hoog vinden, maar wel maximale beeldkwaliteit willen.

Kopers geven rond het WK vaker extra uit

Samsung is al jaren marktleider op het gebied van televisies en wil die positie in Europa vasthouden met een breder aanbod in het midden- en hogere segment, aangevuld met AI-functionaliteit die de gebruikservaring moet verrijken.

Voor de Nederlandse markt wijst Samsung op een praktisch aandachtspunt: veel woningen hebben grote ramen, waardoor er veel daglicht binnenvalt. Tegelijk zorgt dit voor reflecties in het scherm. Daarom zet het merk sterk in op hoge helderheid gecombineerd met ‘glare free’-technologie. Volgens Ankush Garg van Samsung kiezen consumenten bovendien steeds vaker voor een groter formaat: “Met een groter scherm beleef je films, series, sport en games intenser.”

Rond grote sportevenementen ziet Samsung een specifiek koopgedrag ontstaan. “Voor het WK stappen consumenten vaker over op een nieuw toestel, niet omdat het oude kapot is, maar omdat ze willen upgraden. Daardoor zijn ze ook bereid meer uit te geven,” aldus Garg. In de winkel ontstaat dan ruimte voor advies: waarom een groter scherm, AI-functies of glare free echt verschil maken. Ook audio speelt daarbij een belangrijke rol. “Met een geïntegreerde oplossing, zoals een soundbar, kun je de beleving compleet maken. De kans dat consumenten deze direct meeverkopen is het grootst op het moment van de tv-aankoop of kort daarna.”

TCL: groot scherm, slank design

TCL ziet eveneens duidelijke groeikansen in grotere schermformaten en Mini LED. Volgens Stefan Streit, Europees marketingmanager bij TCL, is de totale tv-markt stabiel tot licht dalend, maar groeien juist deze segmenten sterk.

“Als retailers deze producten prominent presenteren, kiezen consumenten er sneller voor. Dit is het assortiment waar je op moet inzetten,” aldus Streit. Een veelvoorkomend discussiepunt in de winkel blijft het formaat. “Vaak nemen twee mensen samen een beslissing. Dan is de vraag: past een grotere tv wel in het interieur? Design wordt daarin cruciaal.”

Moderne tv’s hebben slankere ontwerpen en dunnere randen, waardoor een 65-inch model qua totale afmetingen vergelijkbaar kan zijn met een oudere 55-inch. “Door de randen te minimaliseren, maximaliseren we het zichtbare beeld, zonder dat de tv massief oogt.”

Ook TCL benadrukt het belang van totaalbeleving. Beeld en geluid horen bij elkaar, en samen zorgen ze voor een thuisbioscoopervaring. Daarom richt het merk zich nadrukkelijk op aanvullende producten, zoals soundbars en modulaire systemen, waaronder het flexibele Z100-systeem.

Philips: alles draait om beleving

Voor Philips draait het vooral om emotie. Johan Noordebos, marketing director Benelux bij Philips TV, verwijst daarbij naar een bekende voetbalwijsheid van Johan Cruijff: “Voetbal is simpel, maar simpel voetballen is het moeilijkste wat er is.” Dat geldt volgens hem ook voor het inspelen op grote sportevenementen.

“Wil je opvallen? Houd het simpel. Kom met één duidelijke boodschap: voetbal is emotie.” Een televisie kopen rond het WK draait volgens Philips vooral om het versterken van die gezamenlijke beleving, thuis op de bank met vrienden en familie.

De focus in de winkel moet daarom liggen op concrete voordelen:

• een groter (XXL) scherm voor optimale zichtbaarheid vanuit elke kijkhoek;
• slimme AI-technologie voor vloeiende beelden en realistische kleuren;
• krachtig geluid dat je midden in het stadion plaatst, of juist de optie voor privé luisteren via een koptelefoon;
• en uiteindelijk: een aantrekkelijke prijs.

Philips voegt daar nog een extra dimensie aan toe met Ambilight en de nieuwe AmbiScape-functie. Hiermee wordt het beeld letterlijk uitgebreid naar de hele kamer. Met ‘Support Your Team’ kunnen gebruikers zelfs de volledige ruimte in teamkleuren laten oplichten – van oranje tot rood-wit-blauw. Dat biedt retailers extra kansen om de ultieme voetbalbeleving te verkopen.

Nu is het tijd om te scoren

Het WK blijft een krachtig momentum voor de tv-markt. Niet alleen omdat miljoenen kijkers samenkomen rond sport, maar vooral omdat het verlangen naar beleving en kwaliteit toeneemt. Consumenten grijpen dit soort evenementen steeds vaker aan om hun bestaande televisie te vervangen door een groter, moderner en slimmer model. Voor retailers ligt hier een duidelijke kans: wie inspeelt op emotie én concrete voordelen, kan het verschil maken.

De trend naar grotere schermen zet onverminderd door, waarbij technologieën als OLED, Mini LED en RGB Mini LED elk hun eigen doelgroep bedienen. Tegelijkertijd spelen praktische factoren, zoals daglicht in de woonkamer en design, een steeds grotere rol in de keuze van de consument. Ook aanvullende producten, zoals soundbars, dragen bij aan de totale beleving en verhogen de gemiddelde besteding.

Succesvol inspelen op het WK vraagt echter om focus. Een duidelijke boodschap, gericht op beleving, gecombineerd met concreet advies in de winkel, maakt het verschil. Voeg daar een aantrekkelijk aanbod aan toe en de kans op conversie groeit aanzienlijk. Wie het goed aanpakt, kan van het WK niet alleen een sportief, maar ook een commercieel succes maken.